做杭州营销推广时，要注重转变观念。从客户的角度出发，我们为客户带来的不是产品的广告推销，而是能帮助他们提升生活品质的物品。在软文营销中，我们怎么来体现这一点呢？

一、找准用户人群

产品的功能、使用方式、价格、地区等因素，决定了使用人群的范围特点。我们要具体分析人群特点，不能只是空想。

比如我们在做深圳地区的中小企业服务时，就要先分析出用户的基础特点：

1. 服务对象：中小微企业

2. 分布地区：深圳市（龙华区、光明新区、坪山新区等新发展的地区居多）

3. 需求方向：刚成立公司，可能对资金有需求，对管理有需求；想要提高企业形象或是知名度，可能对特定的资质有需求……

4. 合作特点：对价格低、服务系统、服务过程清晰的服务更偏爱

等等一系列需要做分析的，我们需要去做，才能够清楚地知道客户想要的服务。

二、软文中要体现出产品的实用性

用户在选择产品时，最先看到的往往是产品的实用性。没有价值的产品，哪会有人选择。

我们可以使用“事件类软文”、“故事类软文”、“新闻类软文”这些套路来体现出真实性。让用户相信我们的产品是具有真实的使用价值。

三、软文中的文字描述最好是贴近生活

用户在选择产品时，对于越熟悉的东西，选择的欲望就越强。生活，是每个人每天都会经历的过程。它对我们来说最为熟悉。

如果你对杭州营销推广有其它问题，可以向杭州帷拓科技进行咨询，我们将为您提供周到的服务。